中国企业出海房地产事务须知

知己知彼，解决“信息差”

出海筹备中：特斯拉墨西哥超级工程正在紧锣密鼓筹备中，某中资汽车零配件企业作为特链供应商，决意追随在墨西哥增设生产工厂。然而……
拷问一：制造企业如何在进入全新市场前破除信息壁垒，摸清本地市场，让“设厂”动工前的每个环节都看得清、拿得准？

进入一个陌生国家，前期需要考量多重因素——当地政治、法律与商务环境、人力资源、供应链……仅仅是想象，就已是一团乱麻。进入新市场如同进入陌生水域捕鱼，需要企业在做筹备时解决“本地信息差”，进而锁定安全区域、获取清晰视野、把握“渔获”良机。

布局全球80多个国家和地区，仲量联行能够提供精准的本地市场信息咨询服务，涵盖可行性研究、市场环境分析、供应链策划与物流网络设计等服务，助力企业在全新“水域”中把握全局动态，以精准信息赋能决策，先知先行。

他山之石，搞定“资源差”

出海动工时：某生命科学企业在东南亚设立制造基地计划敲定。然而……
拷问二：运营合规、价格合理的建造商、监理、项目管理商去哪里找？

从资产获取到后期资产建造/改造，企业在海外扎根落地都需得到本地资源的支持。资产获取阶段会涉及到相应的专业分析和运作流程，且需要全过程风险管理为企业保驾护航；建造/改造则需考量一系列庞杂且具体的落地性事务，而这些环节均需要熟稔本地市场法规和惯例、具备相应资源网络和实践经验的专业团队参与其中。

立足房地产服务行业240余年，仲量联行在全球市场积淀了丰富的本地资源，助力企业弥合市场“资源差”。从海外选址租赁、资产购置、落地项目尽调、交易管理，到物业资产定位、空间策略和工程项目管理，我们的专业团队深谙企业在海外建立运营与生产实体时所需的房地产全场景支持，能结合企业业务关注点与行业特点提供有针对性的服务方案，通过整合本地资源，助力客户化繁为简，高效地为后续业务开展夯实根基。

“言”出必“行”，弥合“沟通差”

出海进行时： 位于欧洲的多个新职场交付日期迫近，然而……
拷问三：“中国速度”在海外遭遇水土不服，语言、时差让项目卡在“辞不达意”。如何实现国内外的有效沟通协作，顺利推进？

海外项目无法按时交付是中国企业出海后普遍的痛点。导致延期的原因众多，或由于沟通不畅、市场惯例迥异，抑或由于项目同时铺开、供应商数量多、管理难度大；对企业而言，统一、稳定且集中化的“项目联络台”是免于低效管理、清晰把控项目进度的解决方案。

仲量联行每年全球有超3万个正在进行或已交付的项目，其中包含在多个地点或市场中同时进行、需要集中管理和交付的项目群。服务于各行业的头部企业，我们的专家团队深谙客户的业务关注点，并能充分调动信息、资源、工具和技术，搭建不同地区的项目管理体系，实现“由国内总部统筹当地”和“多点铺开、同步推进”；在此过程中，仲量联行中国团队将统筹管理，保障客户与海外服务团队沟通顺畅，提供全景信息、保证项目高质量地如期交付。

因地制宜，消除“运营差”

出海运营中：某科技企业外派人员至南非代表处出差，然而……
拷问四：国内的运营惯例在海外遇阻，如何快速过渡，让海外运营步入正轨？

进入陌生市场，国内的“金科玉律”与标准化流程无从谈起，叠加地缘政治和政策风险影响，中国企业近年来在海外遭遇了重重阻力，科技领域“玩家”更是首当其冲；外部条件匮乏叠加文化差异则极易引起与本地市场参与方的冲突，为企业商誉和业务带来额外的风险。

仲量联行是专业的资产解决方案提供商，提供从咨询、资本规划、设计和施工等全生命周期服务，能够结合本地市场惯例与客户需求，协理项目各方，提炼适配本地市场的标准运营流程，为客户在全球范围内提供可持续的运营服务。

划重点：为了让出海之旅高效、有序，“两忌”“两宜”收藏好

• 忌单枪匹马。出海事务庞杂，引入专业团队方能提纲挈领、一呼百应。
• 忌改变市场。出海是学习和适应的过程，试图改变市场将损害商誉、事倍功半。
• 宜运筹帷幄。将海外事务的联络窗口设立在国内，集中管理，便于统筹和汇报。
• 宜做好预期管理。结合海外市场惯例为相关事务预留充分时间，方可顺利达成目标。

仲量联行的“中国企业出海一站式服务”贯穿企业资产战略、资产获取、资产建造/改造、运营和处置全需求全阶段，助力企业弥合海外“信息差”、“资源差”、“沟通差”与“运营差”。 凭借覆盖超过80个国家和地区的广泛网络，仲量联行的全球视野与资源将助力客户整合市场全景信息、有效管控风险，在海外市场中行稳致远；依托全行业的深厚服务经验，仲量联行将为客户提供贴近行业的智力支持，赋能客户甄别机遇、赢得人才，在全球竞争中决胜千里。