仲量联行：中国联合办公市场已迈入2.0阶段

从最初的仅在核心一线城市CBD区域小试身手，目标客群也局限为时髦的媒体、科技、设计等初创企业；到如今，联合办公运营商已将触角延伸至核心1.5线城市，主要租户也逐渐有了更多专业服务、传统零售、贸易和服务类大企业的身影。

近年来，不断有新兴联合办公品牌进入市场，同时行业内的并购新闻也为市场整合揭开了帷幕。在刚刚过去的四月中旬，WeWork斥资四亿美元收购国内联合办公运营商裸心社（Naked Hub），中西合璧，引发业内热切讨论。

展望未来，联合办公路往何方？

联合办公市场现已迈入2.0时代并仍处于上升阶段，主要城市对灵活办公空间的需求强劲，并且政府对新兴产业和创新企业的支持也将会进一步促进联合办公空间的发展。

在过去的这三年中，联合办公的发展变化十分显著，从零基础发展成为一个朝阳产业。在这个全新的2.0时代，四大趋势正引领着联合办公的发展轨迹：

2.0时代 扩张不仅限于北上广深CBD

随着联合办公空间2.0时代的到来，其扩张足迹将遍布更广。我们已经注意到，许多著名的联合办公运营商正在积极探索成都、杭州、武汉等部分1.5线城市的选址机会。正如我们近日发布的《中国12强：全球格局下的中国城市》中所言，由于创新经济的增长，中国领先城市的办公楼市场正迅速发生变化，科技企业的吸纳量正在迅速迎头赶上传统租户的吸纳量，这些企业正产生巨大办公空间需求，将推动联合办公空间在这些城市的增长。

然而联合办公的扩张并不是盲目的，其落子城市、区域板块选择依然取决于目标城市经济发展水平，同时也需符合当地办公楼市场发展趋势。例如上海，现阶段联合办公运营商也开始寻求非中央商务区--如五角场等板块的机会，这与上海办公楼市场发展趋势相符。而当其在某些1.5线城市选址时，却不太可能选择在非中央商务区。

多元化需求新增  大型企业日益关注并接受联合办公模式

如果翻开联合办公1.0时代的相关报道，可看到其强调的还是创新与创业，提及的入驻者也往往都是早期创业团队和自由职业者。那时的联合办公作为一个时髦概念，基本都与创业相关，行业类别也多为媒体、科技、设计等新兴服务业，种类相对单一。

而在2.0时代，随着市场接受程度的日益提高，越来越多的大型企业也在尝试利用联合办公空间进行多点式办公，希望利用联合办公模式推动创新。对于某些企业的销售职能部门而言，灵活的多点办公模式使其能够更贴近其客户。

从运营商角度来看这一趋势可能更为明显，根据WeWork近日发布的2017年年终回顾中所言，其在全球已拥有超过1000家大企业会员（雇员数量超过1000人的企业），截止目前，大企业会员是其增长最快的业务，占全球每月新增会员数的大约30%， 其中包括：微软、通用电气、三星、戴尔、毕马威、红牛、通用汽车、Facebook、星巴克、汇丰银行等。

意识到联合办公的真正价值     更多业主/开发商拥抱联合办公模式

随着越来越多的业主和开发商认识到联合办公空间的真正价值，他们也更愿意在其空置楼层或新开发项目中设置灵活的联合办公空间。根据仲量联行的最新数据显示，23%的上海甲级办公楼内或其所在的商业综合体零售部分已经拥有联合办公，另外尚有约6%的办公楼业主正处于洽谈引入联合办公空间的过程中。灵活的联合办公空间，在办公楼业主应对租户瞬息万变的办公需求时将成为现成的弹性空间。

今后，联合办公空间有可能成为新办公楼里的“标配设施”，类似于现在的餐饮服务。在这个租户办公需求日益多元化的时代，办公楼业主拥抱联合办公，将会是大势所趋。

此外，中国海外发展集团和雅居乐等一些大型国内房地产开发商也在探索自创联合办公品牌的机会。

行业整合开始 运营能力成为市场竞争重要课题

一方面，联合办公空间的市场基本面依然坚挺；另一方面，中国联合办公产业的竞争也日益激烈。我们注意到，联合办公空间运营商纷纷开始争夺优质地段，但这一发展趋势也给其盈利模式带来了更大的风险。

行业主要参与方之间的并购，也表明中国了联合办公空间行业正步入全新阶段，并购活动将是一个长期积极的发展趋势。在这一过程中，运营能力强弱将成为市场竞争的重要因素，弱者退出市场，而强者更强，并随着需求的持续增长捕捉到新的市场机遇。

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