基于以上经营环境变化和相关企业业务应变趋势，报告对医疗器械行业供应链流通发展趋势提出以下几点思考建议：

1. 医疗器械经销渠道整合与简化，二级及以下经销商被一级经销整合或被迫退出。整合后的一级经销商将扩大其网络覆盖范围。
2. 在集采和“两票制”影响下，生产企业或其一级经销商需要直接对接众多医疗机构，因此过去单一总仓覆盖全国的模式不可持续。一方面生产及代理企业需要横向扩展，在全国多地区建立分拨中心，建立更加直接的仓配覆盖模式。另一方面针对基层医疗机构、民营医院、第三方医疗服务机构这一下沉市场，由于下沉市场货品订单相较公立医院的集中采购更零散、批次更多，需要生产及流通企业建立覆盖客户类型更广，网络更加纵深的多级物流配送体系，进而实现24小时内客户订单回复，72小时内完成直达县乡医疗机构的高效货品配送要求。
3. 经销商不再承担囤货等功能，转型为服务供应商，提供物流配送，跟台消毒等服务。收入模式由原来的买卖差价模式变为收取服务费的模式。

仲量联行研究部董事张潇嘉表示：“近年来，中国医疗器械产业取得了长足的发展进步，但对照行业当前的所面临的的新形势，生产企业和流通企业都应当从创造价值、提升效率的角度出发，对自身的物流与供应链管理模式进行‘在思考’并采取创新做法，才能在‘医改下半场’大潮中占据有利位置，赢得市场竞争。”

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