弥合差距 携手共赢：并购保证及赔偿保险在酒店交易中的推动作用

近年来，有越来越多的房地产交易选择购买并购保证及赔偿保险(Warranty & Indemnity，以下简称”W&I”)，亚洲及中国范围内有相当一部分高知名度酒店、度假酒店及购物中心在资产交易过程中都有涉及。 鉴于市场参与各方对 W&I的青睐，它正在日益成为房地产投资市场不可或缺的组成部分，并逐渐形成一种行业惯例。那么，买卖双方为何在交易中使用W&I，它又能带来哪些益处呢？

保险的概念对于大家来讲其实并不陌生。简单来说，人们会为住房、财产和健康投保——保险提供保障，令人安心，并可以将风险转嫁于第三方（保险公司）。W&I 也拥有相似的运作框架。

W&I有助于促进交易达成，因为它不仅能够降低房地产并购交易中买卖双方的风险，而且还能针对买卖协议中争论较多的内容之一——即陈述与保证条款及其赔偿上限和起赔额，推动买卖双方快速达成一致，从而有效推进买卖协议谈判。