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品牌如何“赢在选址”?

你可能忽略的黄金选址法则。

2021年 06月 22日

对于零售品牌而言,选址的重要性不言而喻。成功的选址能带来可观的客流和营收,是决定店铺成败的关键因素之一。而选址错误往往意味着品牌商需要付出高昂的代价,甚至影响品牌的后续发展。零售店铺选址重要且复杂,需要考虑诸多因素,包括城市商圈规模、人口规模及发展趋势、交通便捷度、竞争对手分布等等,这些因素对店铺的未来业绩有着重要影响。

“赢在选址”的关键在于,挖掘出选址相关的诸多因素与店铺未来销售额之间的关联。

仲量联行长期以来为不同业态的零售品牌提供战略选址咨询服务,收集整理了大量影响店铺业绩的选址相关因素,并致力于探索各类型品牌中对销售额影响最大的因素;通过搭建模型和测试,不断提高店铺销售额的预测准确度。

近期,仲量联行上海零售地产团队成功为一个全球知名连锁冰淇淋品牌提供战略拓展咨询服务。在梳理了众多影响店铺业绩的因素后,我们的零售地产咨询专家精选了20个主要因素,在该品牌位于北京、上海和广州三个城市100+个现有店铺进行了回归测试,并通过数据分析厘清这20个主要因素对于销售额的影响,由此构建出了可以在80%的情况下准确预测潜在销售额的模型。

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在这20个主要因素中,我们通过测试进一步发现了影响该品牌销售额的三个最重要的指标,即商场销售坪效(店铺每月每平方米能产生的销售额)、相邻品牌组合(对周边品牌进行多维度打分)和人口密度(包括常住人口和办公客群)。当我们的客户使用这个模型检验品牌的其他店铺时,通过这三个主要因素所预测的销售额精准度高,同时客户对于提供的分析报告亦表示高度认可,对于该品牌未来选址拓展有重要参考意义。目前,品牌方与仲量联行正在积极洽谈第二阶段合作。

全球知名连锁冰淇淋品牌新店销售额预测

仲量联行能够科学地构建和测试选址模型的基础是丰富而多元的数据库。我们的零售地产团队拥有内部数据库Horizon平台,它包含了全国10000+店铺的租金和单品牌在各商场的销售额信息、以及全国数百个商场的重要业绩表现指标和空铺信息,由专业团队历时多年收集而来。此外,零售地产团队充分利用公司研究部的核心数据:办公楼、零售、物流、住宅等信息并整合各类外部数据资源,多管齐下,为客户综合分析研判选址优势。我们致力于用数据驱动决策,基于全面而精准的市场数据分析,并结合零售商的特定需求提供定制化服务——根据品牌的自身特点和需求,帮助客户找出影响品牌店铺业绩的最重要因素,并在后台进行大量测算搭建选址模型,最终为客户提供一体化的数据收集、咨询建议、交易业务的零售地产服务。

不仅如此,我们还为品牌的选址负责人提供仲量联行地理信息智能平台MapIT访问权,品牌方可以通过MapIT直观的地图展示和地理位置分析,做出明智且有数据支持的选址决策。MapIT小程序实时更新、数据可视化;零售商们在做选址决策时也将不再受时间、地点和设备的限制,得以更直观、深入地参与选址评估、市场规划、预测门店销售表现等过程,指导选址和拓展决策。

此外,仲量联行选址拓展定制化服务包括宏观商业市场发展现状及未来发展走向、人口消费力与出行方式的关联性分析、竞品分析及可参考案例分析、销售预测及最佳基准的建立、选址匹配度等。

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中国房地产科技创新负责人

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