成功营销、销售和融资德克萨斯州访问量最高的购物中心

The RIM是德克萨斯州访问量最大的混合用途开放式购物中心，每年吸引的游客数量是埃菲尔铁塔的两倍。 

当Hines想要出售该资产时，需要一个能够在疫情后的动荡环境中成功推广大型零售资产，并吸引大量国内外投资者的全球顾问。​

Hines能否吸引潜在买家前往圣安东尼奥，这是德克萨斯州一个常被忽视的地点，并确保达成有利的交易？​

JLL 的资本市场采取了大胆的方法，将圣安东尼奥从一个蓝领前哨站变为一个年轻、有活力、以科技为重心的城市，从而吸引更广泛的投资者基础。RIM 是一个180万平方英尺的混合用途区的一部分，拥有住宅、办公和酒店空间。这个中心在10英里半径范围内吸引了超过706,000名居民，其中许多来自圣安东尼奥的高档社区。

潜在买家需要更多数据来展示物业的卖点，而 JLL 的资本市场团队成功交付。

JLL 部署了 Placer AI，这是一种基于移动跟踪技术的工具，以展示该购物中心每年 1400 万的客流量——是埃菲尔铁塔的两倍——这是之前未被发现的数据。这则故事和战略营销为竞争对手对这个较不知名的地点建立了信心。投资者还得到了由一支专注的 JLL 团队提供的现场导览支持，他们在整个营销期间都在现场设立。

创新营销吸引了19份出价，并促成了Big V Property Group与Equity Street Capital之间的合资交易，并获得Kimco Realty Corp.的优先股权贡献。该交易是2021年美国最大（平方英尺）露天购物中心交易。除了确保买家外，JLL的股权咨询专家代表新业主促成了融资，为他们获得了三年期的浮动利率无追索权贷款。​

Hines实现了出售物业的目标，而BIG V和Kimco现在已具备在Lone Star州扩展的良好条件。JLL大胆创新的方法、本地市场专业知识和营销策略与全球投资者及资本市场专家网络相结合，在促成交易达成时发挥了关键作用。

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