大湾区企业出海升级，全链路服务孕育广深办公需求

近年来，中国企业国际化发展趋势越发明显。其中，制造业、软件服务、电商和餐饮业是重要的四类出海主体。在跨境电商平台快速崛起的带动下，电商行业表现尤为抢眼，跨境交易规模持续突破历史新高。依托大湾区内部制造业基础和日益成熟的专业服务体系，大湾区企业在跨境电商行业中的引领地位显著，不仅拥有庞大的卖家群体，也吸引海内外跨境电商平台在大湾区设立运营中心。

跨境电商平台

中资电商平台从单纯追求极致低价，转向构建以中端产品矩阵、海外市场本土化服务体系和智能物流网络为核心的新竞争壁垒。品牌价值重塑与用户体验升级打造差异化优势的战略转型，深刻重构了其海外市场营销战略布局。

跨境电商品牌商

跨境电商品牌在海外市场的拓展同样从价格竞争转向价值创造。仲量联行观察到，此类品牌在探索出海差异化发展的创新发展路径主要包括：

1 通过加强品牌故事营销、海外市场本土化、内容创作等方式提升品牌影响力。
2 推动“产品+服务”的商业模式升级，强化用户体验和价值创造。
3 逐步走向DTC模式（Direct-to-Consumer），通过品牌独立站直接触达终端消费者。

大湾区跨境电商产业链的持续升级，推动了区域内综合出海服务体系的快速发展。云资源、大数据、AI、区块链等新兴技术进一步改写出海服务模式和效率，推动行业不断朝着科技化与专业化发展，帮助处于不同发展阶段的中国企业更加高效、可靠地实现全球化运营。在全球化竞争新格局中，头部企业正通过专业服务商的资源与经验，成功构建差异化的品牌核心竞争力。

大湾区的全链路出海服务体系涵盖推广、支付、法务、人力资源、供应链、金融等关键领域。其中，流量营销和跨境支付直接影响市场触达和交易完成，是跨境电子商务企业开展海外业务的关键环节。通过与专业出海服务商的深度协同，大湾区企业实现了端到端的全球品牌运营，并建立了安全、高效的全球资金收付体系。

流量营销：数据赋能与生态协同

目前，全球营销策略正从以搜索引擎为主导转向多渠道、社交媒体优先的模式，分化出两大类型服务商，一类是以数据驱动为核心的数据科技型服务商；另一类则是聚焦新媒体时代私域流量转化的品牌运营型服务商。

数据科技型服务商依托AI与大数据技术，优化用户画像和数据整合，增强营销内容的多样性与适配性；品牌运营型服务商则深耕社交媒体与私域流量，通过本地化内容、直播带货及供应链协同，提升用户粘性和转化效率。

近年来，大湾区流量营销服务行业迎来快速发展期，培育出多家全国范围内的头部企业。受业务快速扩张驱动，这些企业的团队规模显著扩充，直接带动办公空间需求在近3到5年内实现数倍增长。与此同时，行业生态持续优化，中小企业矩阵稳步扩容。仲量联行观察到，随着业务逐步迈向可持续发展，近期较多中小型流量营销企业从老旧物业或过渡性的共享办公空间，向具备产业集聚效应的高品质办公楼及专业化产业园区迁移。

跨境支付：合规优先与技术迭代

在全球金融监管日益严格、国内支付牌照发放趋紧的背景下，跨境支付服务商将合规作为核心战略，通过并购持牌支付机构推动行业整合，显著提升行业集中度。为增强合规能力与客户响应效率，头部跨境支付企业持续优化战略布局，加大对金融科技、法务及政府关系领域专业人才的储备，以应对复杂多变的监管环境和市场需求。

综合而言，跨境支付服务商的业务模式正从单一的基础结算服务，逐步转向以合规和技术为核心的综合服务交付。同时，其经营战略发生深刻转型，具体体现在合规运营、技术迭代、生态构建三大方向。

大湾区凭借其金融科技生态及广阔的客户基础，正吸引越来越多外地跨境支付企业来此布局设点。与此同时，随着本地跨境支付企业业务持续稳健增长，并成功获得多家知名投资机构的战略融资支持，行业发展势头良好，办公空间持续升级。

广深出海服务行业规模持续扩张，客群结构日益多元，推动了产业空间布局向区域化发展，并根据企业业务模式形成了特定的物业选址偏好。

对深圳、广州主要出海推广营销企业的分析显示：

• 数据科技型服务商因为需支持算法工程师与数据分析师团队高强度技术协作及创意孵化，因此多倾向于在科技人才聚集区布局。深圳约32%的出海营销企业聚集于南山科技园，广州相关企业则主要布局于天河区。
• 品牌运营型服务商则更倾向于贴近跨境电商客户及平台资源，便于商务对接、达人协同与内容生产布局。深圳约20%的出海营销企业选址于龙华-坂田跨境电商集群，广州相关企业则主要布局于聚集较多跨境电商企业的琶洲。
   

对深圳、广州主要跨境支付企业的分析显示：

• 约65%的深圳相关企业位于福田CBD或南山科技园等核心片区；
• 约27%的深圳相关企业入驻甲级办公楼宇，以充分利用周边金融、科技与专业服务生态；
• 广州相关企业呈现类似倾向，偏好核心区域的甲级办公楼。
   

整体来看，深圳的出海服务企业主要分布于福田CBD、车公庙、科技园、后海等核心片区，以及龙华-坂田、前海和宝安中心等新兴子市场。广州的出海服务企业主要分布于越秀、珠江新城、天河北等核心片区，以及琶洲、天河智慧城、汉溪-长隆-万博等新兴子市场。

大湾区企业正加速全球布局，而专业化出海服务商通过精细化分工与高效协同，正推动中企实现从“产品出海”到“品牌出海”再到“生态出海”的跃迁。这一转变不仅重塑了出海企业的商业模式，更催生了对专业化服务的新需求，推动大湾区出海服务行业加速专业化分工与创新驱动的发展进程。

伴随这一进程，广深甲级办公楼市场中出海服务相关企业的活跃度持续提升。近期部分头部企业的业务增长驱动扩充办公空间，同时外地企业新设立办公室的需求也有所增加。预计未来，广深地区将凭借其完善的产业生态、人才储备及基础设施，继续引领中国企业全球化进程。本地中小型企业的规范化经营有望推动对品质办公空间的需求不断释放，为租赁市场注入新动能。在此背景下，位于人才密集区域且邻近核心资源的办公空间将持续释放市场价值。

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