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汽车品牌展厅的花式跨界


​提起汽车实体店,你会想到什么? 

位于城郊、周边冷清、形式单​一,枯燥乏味…… ​

在人们眼中这样古​板的4S店,如今却成了市中心繁华地段的香饽饽。​​


4S店摇身一变Auto-Malls

这样的变化并不稀奇,美国早已有了Auto-malls的说法。来自汽车城底特律、历史悠久的福特迁入人口稠密的旧金山湾区,西海岸科技新贵的最爱特斯拉进驻亚特兰大的超大型购物中心莱诺克斯广场(Lenox Square),这些都是知名车企试图发挥“地利”优势,吸引潜在买主的手段。

无独有偶,在北京的各类购物中心里,也都有知名汽车品牌的身影。从老牌高端的东方广场、小众文艺的侨福芳草地,到年轻时尚的朝阳大悦城。

相较传统的4S店,它们大多采用更加精致的店面装修,融入科技元素,服务体验更轻松愉快。对于没有购车计划的消费者而言,并不会产生购买的压力感,因此客流相较传统4S店有了很大提升。这是汽车品牌的展厅近年来为普及品牌文化、扩大影响力而做出的改变之一。

多元化的年轻气质

当千禧一代逐渐成为市场的消费主力,“年轻化”便成了服饰、餐饮、汽车、房地产、影视文化等各大行业的主要变革方向。除了争相赞助各大热门综艺节目、在朋友圈打广告、发布更具趣味性的公关稿外,汽车品牌也在思考如何“日常化”的捕获年轻人的心。去年4月,梅赛德斯奔驰在寸土寸金的三里屯打造了一个“表面上不为卖车”的生活体验基地——Mercedes me。在这个2400多平方米的区域内,融合了时尚、科技、文化等多种元素,提供包括餐厅、酒吧、艺术展、精品购物等多维度的生活方式服务。今年春天,英菲尼迪也在相邻的盈科中心开设了700平米的汽车展厅。汽车品牌们争相出现在年轻人经常出没的各个地方,从线上到线下,极力向市场传达他们年轻的气质。

汽车品牌开始变得越来越用心,也越来越耐心。他们开始意识到年轻一代消费者购物方式和决策方式的变化。那么,汽车品牌的这些变化能带给我们哪些思考呢?

思考1:拉近“心”距离

汽车展厅走进购物中心​,不仅仅是拉近了顾客到展厅之间的空间距离,更是拉近了双方的心理距离,降低进店门槛。名车走进到寻常消费者的日常生活场景中,进店看看、稍作了解变成了一件更容易的事情。就算是偶然光顾的顾客,也能不经意的提升品牌在消费者心目中的“存在感”。

思考2:“日常化”认可

汽车品牌与特色餐饮、零售、文化等多种业态形式合作,不仅仅是迎合当下花式跨界的风潮,更重要的是在日常社交行为中普及品牌文化、获得文化认同感。约会、商谈、聚餐、甚至移动办公,当Mercedes me可以满足上述多样社交场景时,它已将奔驰的品牌文化日渐植入消费者。从而当未来实际购车行为发生时,这些潜在买家有更大的几率认同这个品牌。同时,也向市场传递品牌不仅仅关心顾客的路途,更关心他们的生活,塑造更加丰富的品牌内涵。特斯拉近期在上海环球金融中心举办“探寻城市标签”主题活动,举办科技讲座,同时展出车型和摄影作品,粉丝们在感受上海独特的文化风情和全新的生活理念的同时,不经意间也会将这种文化气息与特斯拉品牌相联系。

思考3: Hot On-line

花式跨界并非只存在于实体店,更频繁地发生于线上。一切年轻人活络的线上平台、一切和年轻人有关的事件,都与这些汽车品牌的数字化营销紧密相联。消费者对品牌的认同感往往通过“三观”的搭建和契合来实现。联合电商、赞助综艺、与各类app合作、公关撰文,一切年轻人热络平台,总有汽车品牌们想方设法的挤进去。汽车品牌们越来越耐心,并不急于受众群体的短期变现,而更侧重于细水长流地锁定他们的未来消费。

仲量联行中国零售地产部总监豪建思表示:“仲量联行凭借先进的服务理念以及优质的服务团队,以多年的高档购物中心管理经验,为汽车品牌进驻购物中心创造无限可能。未来汽车展厅除了具备4S店的功能,更将成为一种潮流生活方式的聚集地。这是一个可以发挥无限创意和想象力的空间,以多种业态的跨界融合,为汽车品牌注入蓬勃活力。促进销售的同时,更助力品牌提升影响力。”


​– 完 –​​​


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关于仲量联行​

​​仲量联行(纽约证交所交易代码:JLL)是专注于房地产领域的专业服务和投资管理公司,致力于帮助房地产业主、用户和投资者成就商业愿景。仲量联行是《财富》500强上榜企业,业务遍及全球80个国家,拥有近300个分公司,员工总数超过77,000人。2016年度业务营收达58亿美元,总收入68亿美元,代表客户管理和提供外包服务的物业总面积逾44亿平方英尺(约4.09亿平方米),并协助客户完成了价值1,360亿美元的物业出售、并购和融资交易。截至2016年末,仲量联行旗下的投资管理业务分支“领盛投资管理(LaSalle Investment Management)”资产总值达601亿美元。更多信息请浏览 www.jll.​com

仲量联行在亚太地区开展业务超过50年。公司目前在亚太地区的16个国家拥有94个分公司,员工总数超过36,000人。在 “2016年国际物业奖”评选中,仲量联行荣膺“全球最佳房地产咨询公司”和“亚太区最佳房地产咨询公司”。此外,根据监测全球房地产交易量的独立机构Real Capital Analytics的数据显示,仲量联行连续五年蝉联亚太区房地产投资顾问公司榜首。​www.jll.com/a​siapacific​

在大中华区,仲量联行目前拥有超过2,200名专业人员及14,000名驻场员工,所提供的专业房地产服务遍及全国80多个城市。在“2016年国际物业奖”评选中,仲量联行再度荣膺“中国最佳房地产咨询公司”,连续六年获此殊荣​。www.joneslanglasalle.com.cn​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​